中國(guó)白酒在東南亞市場(chǎng)呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展?jié)摿Α南M(fèi)基礎(chǔ)來(lái)看，東南亞地區(qū)擁有龐大的華人社群，他們對(duì)中華文化和白酒有著深厚的情感認(rèn)同與消費(fèi)習(xí)慣，這為白酒的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。以新加坡為例，約23%的人口是華人，在馬來(lái)西亞，華人占比超過(guò)20%，這些華人及其后代長(zhǎng)期以來(lái)保持著飲用白酒的傳統(tǒng)習(xí)俗。

　　從經(jīng)濟(jì)角度分析，東南亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展之中，據(jù)國(guó)際貨幣***組織（IMF）預(yù)計(jì)未來(lái)5年?yáng)|盟GDP增速高達(dá)6%。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民收入水平不斷提高，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，對(duì)高品質(zhì)酒類(lèi)的消費(fèi)需求也日益增加，這為白酒進(jìn)入中高端消費(fèi)市場(chǎng)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示，2023年?yáng)|南亞烈酒平均銷(xiāo)售單價(jià)為17.4美元/升，高于平均的14.5美元/升，且預(yù)計(jì)到2029年?yáng)|南亞烈酒平均每升價(jià)格有望達(dá)到20.4美元。

　　此外，東南亞酒類(lèi)市場(chǎng)整體規(guī)模龐大，消費(fèi)端容量逾8000億元***，且對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)需求年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)5％，這為中國(guó)白酒的長(zhǎng)期發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

　　東南亞重點(diǎn)市場(chǎng)狀況分析

　　新加坡

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：新加坡作為東南亞重要的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心，人均GDP超8.3萬(wàn)美元，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。同時(shí)，受高消費(fèi)能力和旅游業(yè)復(fù)蘇的推動(dòng)，酒類(lèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約3%-5%。新加坡酒類(lèi)市場(chǎng)具有多元化和國(guó)際化特征，消費(fèi)者對(duì)各國(guó)名優(yōu)酒品接受度高，這為中國(guó)白酒通過(guò)免稅渠道和高端消費(fèi)場(chǎng)景占據(jù)市場(chǎng)高地創(chuàng)造了有利條件。

　　銷(xiāo)售渠道：新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)免稅店是亞太地區(qū)重要的酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道，游客可享免稅優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)各國(guó)名優(yōu)酒品，包括中國(guó)名酒。此外，超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、酒吧與餐飲業(yè)以及電商平臺(tái)等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道也較為發(fā)達(dá)，為白酒的銷(xiāo)售提供了便利，進(jìn)一步增強(qiáng)了白酒在新加坡市場(chǎng)的可及性。

　　市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：中國(guó)白酒憑借其獨(dú)特的口感和文化魅力，在新加坡市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。例如，茅臺(tái)通過(guò)舉辦品鑒會(huì)、文化展示等活動(dòng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知，其醬香型白酒因獨(dú)特口感成為宴會(huì)和禮贈(zèng)場(chǎng)景，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和游客的喜愛(ài)。

　　馬來(lái)西亞

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：2024年馬來(lái)西亞酒類(lèi)市場(chǎng)逾30億美金，且近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6%。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求以及國(guó)際品牌的涌入，推動(dòng)了酒類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，年輕一代逐漸從傳統(tǒng)啤酒轉(zhuǎn)向多元化酒類(lèi)選擇，進(jìn)口烈酒尤其是中國(guó)白酒需求顯著增長(zhǎng)，過(guò)去兩年中國(guó)白酒進(jìn)口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了馬來(lái)西亞超過(guò)20%的酒類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　銷(xiāo)售渠道：商務(wù)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)市場(chǎng)和旅游業(yè)是酒類(lèi)消費(fèi)的核心場(chǎng)景。在吉隆坡等高端商務(wù)活動(dòng)頻繁的城市，茅臺(tái)等品牌通過(guò)贊助晚宴、打造“茅臺(tái)墻”等沉浸式體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。同時(shí)，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，酒莊體驗(yàn)和文化推廣也成為擴(kuò)大品牌影響力的重要途徑，為中國(guó)白酒企業(yè)提供了更多與消費(fèi)者直接接觸和互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：馬來(lái)西亞酒類(lèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)際烈酒品牌也占據(jù)較大份額，但中國(guó)白酒品牌如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等通過(guò)文化推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，逐漸在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，尤其是在中高端市場(chǎng)，憑借其品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。

　　泰 國(guó)

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：***酒類(lèi)市場(chǎng)受政策松綁、旅游業(yè)復(fù)蘇和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將穩(wěn)步增長(zhǎng)。中高端酒類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大，游客尤其是中國(guó)游客的涌入將顯著提升酒店、餐廳和酒吧的酒類(lèi)消費(fèi)需求，尤其是高端烈酒和即飲飲品的消費(fèi)，為中國(guó)白酒進(jìn)入***市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。

　　銷(xiāo)售渠道：***的商超、專(zhuān)賣(mài)店等渠道銷(xiāo)售著紅星二鍋、頭汾酒等中國(guó)白酒品牌，同時(shí)，其自身的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店以及電商平臺(tái)也為消費(fèi)者提供了更多選擇，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中國(guó)白酒，進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)白酒在***市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：***本土品牌在中低端市場(chǎng)穩(wěn)固，但面臨國(guó)際高端品牌的沖擊，中國(guó)白酒在高端市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌如茅臺(tái)、五糧液等通過(guò)免稅渠道和高端消費(fèi)場(chǎng)景占據(jù)市場(chǎng)高地，憑借其高品質(zhì)和獨(dú)特的口感，受到***高端消費(fèi)者的青睞，逐漸提升了中國(guó)白酒在***市場(chǎng)的度和市場(chǎng)份額。

　　印度尼西亞

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：印尼約87%的人口信仰伊斯蘭教，伊斯蘭教義嚴(yán)格禁止飲酒，這對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)形成根本性制約，但非穆斯林聚集區(qū)和旅游城市的酒類(lèi)消費(fèi)相對(duì)活躍，如巴厘島、雅加達(dá)等。其酒類(lèi)消費(fèi)群體主要為非穆斯林群體、城市中產(chǎn)階級(jí)、外國(guó)游客和僑民，消費(fèi)場(chǎng)景多集中在旅游酒店、高端餐廳、夜店以及節(jié)日或特殊場(chǎng)合。

　　銷(xiāo)售渠道：印尼進(jìn)口酒類(lèi)的進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售推廣中會(huì)將不同香型不同風(fēng)格的中國(guó)白酒與不同印尼菜系進(jìn)行搭配組合，創(chuàng)造出令人興奮的味覺(jué)體驗(yàn)與非常好的銷(xiāo)售回饋，這種創(chuàng)新的銷(xiāo)售方式有助于提升中國(guó)白酒在印尼市場(chǎng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：印尼酒類(lèi)市場(chǎng)較為復(fù)雜，啤酒主導(dǎo)市場(chǎng)，烈酒與葡萄酒依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格高昂，主要面向高端消費(fèi)者和外國(guó)人。中國(guó)白酒企業(yè)進(jìn)入印尼市場(chǎng)可精準(zhǔn)***、深耕旅游區(qū)和非穆斯林社區(qū)，開(kāi)發(fā)適合本地消費(fèi)者口感和接受度的中低度中國(guó)白酒，避開(kāi)與啤酒等主流酒類(lèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，從而在印尼市場(chǎng)獲得一席之地。

　　第35屆國(guó)際名酒展助力東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓

　　第35屆中國(guó)（廣州）國(guó)際名酒展將于10月31日至11月2日在保利世貿(mào)博覽館舉辦，這一盛會(huì)將為國(guó)內(nèi)外酒類(lèi)企業(yè)搭建一個(gè)重要的品牌展示、交流合作平臺(tái)。值得關(guān)注的是，東南亞買(mǎi)家是主辦方重點(diǎn)邀約的海外買(mǎi)家群體，目前邀約工作現(xiàn)已啟動(dòng)，預(yù)計(jì)將點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)邀請(qǐng)超過(guò)1000名東南亞買(mǎi)家到場(chǎng)。

　　這一舉措對(duì)于中國(guó)白酒企業(yè)而言意義重大。首先，它為白酒企業(yè)提供了與東南亞買(mǎi)家直接對(duì)接的機(jī)會(huì)，企業(yè)可以借此深入了解東南亞市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而更有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)布局。其次，通過(guò)與眾多東南亞買(mǎi)家的交流與合作，企業(yè)能夠建立更廣泛的銷(xiāo)售渠道和商業(yè)聯(lián)系，拓展市場(chǎng)份額，提升品牌在東南亞的度和影響力。此外，名酒展上還將展示豐富多樣的中國(guó)白酒產(chǎn)品，讓東南亞買(mǎi)家更地領(lǐng)略中國(guó)白酒的文化魅力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步激發(fā)他們對(duì)中國(guó)白酒的興趣和采購(gòu)意愿。

　　中國(guó)白酒在東南亞市場(chǎng)擁有的發(fā)展?jié)摿Γ?5屆中國(guó)（廣州）國(guó)際名酒展將為中國(guó)白酒企業(yè)深入開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)提供更有力的支持和更廣闊的平臺(tái)，推動(dòng)中國(guó)白酒在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售與文化傳播不斷邁向新的高度。

　　10月31-11月2日

　　廣州·保利世貿(mào)博覽館

　　2025中國(guó)高品質(zhì)美酒出口展

　　第35屆中國(guó)（廣州）國(guó)際名酒展覽會(huì)

　　誠(chéng)邀蒞臨品鑒洽談！