消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的方式發(fā)生了潛意識(shí)的轉(zhuǎn)變。通過各種媒介的通用印刷廣告足以密封交易的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)，其感知價(jià)值的基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過表面上的價(jià)值。如果你愿意，可以稱之為“千禧一代的心態(tài)”，但它與人口統(tǒng)計(jì)學(xué)根本沒什么關(guān)系。千禧一代和Gen Zer's推動(dòng)了對(duì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)型購(gòu)買的需求，而不是品牌忠誠(chéng)度。隨著會(huì)議和活動(dòng)的吸引力和成功率的提高，提供的活動(dòng)數(shù)量也在增加。那么我們的受眾如何確定一個(gè)事件的價(jià)值（從而證明他們出席的合理性）？

這個(gè)問題的答案主要是社交媒體或簡(jiǎn)單的口口相傳。然而，更重要的是誰？

影響者。

影響者營(yíng)銷并不是什么新鮮事，但其重要性從未如此重要。過去影響者營(yíng)銷的一種常見做法依賴于名人發(fā)言人，但就像任何營(yíng)銷實(shí)踐一樣，這一點(diǎn)已被重新評(píng)估。名人往往不具有相關(guān)性，他們的追隨者是人口眾多的共同點(diǎn)。

我們之前討論了為您的活動(dòng)識(shí)別影響者的最佳做法。然而，在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)，我們已經(jīng)了解了有關(guān)影響力營(yíng)銷活動(dòng)如何運(yùn)作的更多信息。

新的做法和注意事項(xiàng)

DO：遵守聯(lián)邦法規(guī)和指南。

首先，請(qǐng)記住這是一種營(yíng)銷策略。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)制定了規(guī)則和規(guī)定，以確保“廣告中的真相”仍然存在，并且隨著這種營(yíng)銷方法的日益普及，在推進(jìn)之前了解進(jìn)出口是一個(gè)好主意。

Business2Community最近發(fā)布了一個(gè)精彩的問答資源和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，討論了與社交媒體和影響者營(yíng)銷相關(guān)的FTC合規(guī)性。任何正在考慮影響者策略的活動(dòng)專業(yè)人士都應(yīng)該盡職盡責(zé)并檢查這些。

請(qǐng)勿：忽視微量影響者。

我向你們保證，“微觀影響者”不過是微觀的。雖然他們的追隨者可能比我們傳統(tǒng)上尋求推廣品牌的人更小，但他們的數(shù)字意味著更多。在查看Instagram上的參與率時(shí)，Markerly發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的趨勢(shì)：“隨著影響者的追隨者數(shù)量的增加，他們的喜歡和追隨者的評(píng)論數(shù)量減少了。”

跟隨微觀影響者的觀眾通常是專注于垂直的，并且有著相似的興趣。它們是真實(shí)的，與我們之前提到的“千禧一代心態(tài)”相關(guān)。當(dāng)我們看到其他廣告方法（如PPC）時(shí)，我們也看到了類似的趨勢(shì)。雖然我們針對(duì)的是較小的群體，但他們更有可能關(guān)注或參與，因?yàn)樾畔⒏呦嚓P(guān)性。重點(diǎn)關(guān)注那些與他們的追隨者有意義的影響者以及與您的節(jié)目的價(jià)值觀和信息傳遞相匹配的影響者。

不要：對(duì)他們的人施加影響。

影響者營(yíng)銷非常獨(dú)特。在平衡影響者的真實(shí)性與品牌信息傳遞方面，往往存在挑戰(zhàn)。許多品牌發(fā)現(xiàn)很難完全控制媒體關(guān)于他們的品牌，但是，你無法決定影響者如何以及何時(shí)發(fā)布。這消除了帖子的合法性。對(duì)于一個(gè)品牌而言，如果沒有真正意義上的影響就會(huì)比沒有影響力的品牌更糟糕。

當(dāng)然，為您的影響者提供基本指導(dǎo)方針是可以理解的。但是，將影響者視為創(chuàng)意專業(yè)人士和內(nèi)容策展人至關(guān)重要;他們因?yàn)樗麄兪钦l而獲得了追隨者，不要試圖改變它。

做：早早參與者！

認(rèn)識(shí)并接近最適合您的活動(dòng)的影響者不是一夜之間發(fā)生的事情。在接近他們之前，您必須積極主動(dòng)地**他們的活動(dòng)以及他們?cè)谀目臻g中進(jìn)行的對(duì)話。這是您在活動(dòng)中的普遍和有機(jī)的興趣，使它們非常適合首先代表您的品牌。一旦你認(rèn)識(shí)到他們的興趣，在規(guī)劃過程中盡早得到他們的意見，就會(huì)產(chǎn)生真正的理解和相互倡導(dǎo)的感覺。

記住：影響者是一個(gè)更大的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。

在您的活動(dòng)之旅中有許多階段和接觸點(diǎn)。影響者是您獲得信譽(yù)的途徑，您可以信賴您所呈現(xiàn)的價(jià)值以及兌現(xiàn)這些承諾的能力。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來查看！